分销渠道是指产品从生产领域转向消费领域所经的路线和通道。分销渠道本身具有下列特征：
1）分销渠道的起点是生产者，终点是消费者或用户。反映了某一特定产品价值实现的全过程所经由的通道。
2）分销渠道是一组路线，其参与者是由商品流通过程中各种类型的中间商、组织或个人组成。这些组织或个人共同为解决产品实现问题而发挥营销功能，因共同的经济和社会利益结成共生伙伴关系。这些成员通常包括生产者、批发商、代理商、零售商和消费者。其中各种类型的中间商是分销渠道中积极活跃的因素。
3）在分销渠道中隐含商流、物流、货币流、信息流。

1）规则：实行统一化和标准化。
2）形式：公司连锁、特许连锁、自由连锁。

1、主动调价策略：①主动降价策略；②主动升价策略；
2、被动降价策略。

1）以顾客为基础的差别定价；
2）以产品为基础的差别定价；
3）以地理位置为基础的差别定价；
4）以时间为基础的差别定价。

1）现金折扣；2）数量折扣；3）交易折扣；4）季节折扣；5）推广让价。

1）产地交货定价；2）统一交货定价；3）基本定价；4）分区定价；5）运费免收定价。

1）策略：撇脂定价策略；渗透定价策略；满意定价策略。
2）因素：生产能力；技术难度；需求弹性。

1）成本导向定价法；
2）需求导向定价法；
3）竞争导向定价法。

1、追求利润最大化；2、维持企业生存；3、保持或扩大市场占有率；4、保持稳定价格。

1、完全竞争；2、完全垄断；3、垄断竞争；4、寡头竞争。