问答题X 纠错
引起企业主动降价的动机主要有: (1)生产能力过剩,企业库存积压严重,需要扩大销售,而采用其他非价格竞争手段如产品改良、加强促销等都不能达到扩大销售目的时,企业就要考虑降价促销。 (2)产品的成本比竞争者低,企业希望通过降价来提高市场占有率,增加销售。 (3)企业遇到激烈的价格竞争,市场占有率逐渐下降,迫使企业通过降价来维持和扩大市场占有率。
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问答题
1)以顾客为基础的差别定价; 2)以产品为基础的差别定价; 3)以地理位置为基础的差别定价; 4)以时间为基础的差别定价。
1)现金折扣;2)数量折扣;3)交易折扣;4)季节折扣;5)推广让价。
1)产地交货定价;2)统一交货定价;3)基本定价;4)分区定价;5)运费免收定价。
1)策略:撇脂定价策略;渗透定价策略;满意定价策略。 2)因素:生产能力;技术难度;需求弹性。
1)成本导向定价法; 2)需求导向定价法; 3)竞争导向定价法。
1、追求利润最大化;2、维持企业生存;3、保持或扩大市场占有率;4、保持稳定价格。
1、完全竞争;2、完全垄断;3、垄断竞争;4、寡头竞争。
1)成本因素;2)竞争因素;3)需求因素;4)政府物价政策;5、货币价值与货币流通量。
1)有市场;2)有特色;3)有能力;4)有效益。
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