A.中国是个集体主义，高不确定性规避的国家
B.德国是个个人主义，较弱男性化倾向的国家
C.日本是个集体主义，很强男性化倾向的国家
D.香港是个集体主义，很强长期观念倾向的国家

A.互易性在谈判中容易让对方知道自己的底牌，因此要尽量避免。
B.谈判双方要做的不是“改变”彼此的偏好，而是在偏好差异之间创造性地架起一座“桥”来寻求达成整合性协议。
C.在谈判中要避免归因错误和民族中心主义
D.来自高语境文化的谈判者擅长分析“潜台词”

A.注重情感，注重人际间的长期关系
B.出价高，而且不肯让步
C.把谈判中的让步视为懦弱的行为
D.不喜欢从实际谈判情形出发，而喜欢从理性出发

A.重视得体原则
B.提倡谦虚和卑己尊人
C.提倡中庸之道
D.注重人际关系

A.中国
B.委内瑞拉
C.美国
D.日本

A.抑扬顿挫，跌宕有致
B.语调很高，情绪激昂
C.语调平缓单一，很少起伏
D.眉飞色舞，语调夸张

A.中国人讲话喜欢先客套一番再进入正题
B.日本人有时即使不同意什么事情，为了避免让对方感到尴尬，他们也会说“是”。
C.美国人认为沉默是深思熟虑的表现
D.英国人认为大喊大叫在争论中本身就意味着失败

A.直接与婉转
B.语音语调
C.目光的接触
D.空间距离

A.闲聊天也属于交流的一种形式
B.交流一定要有明确的目标
C.交流一定要达成协议
D.在交流的过程中，传递的更多的是人们的思想而非信息的内容

A.善于掩饰情绪，尤其是愤怒；
B.相信团队的力量，而反对个人的主动性；
C.喜欢历史
D.比较容易信任对方

A.极其礼貌；
B.没有架子，小心谨慎；
C.对意料之外的提议反应迅速；
D.追求完美