A.强化客户头脑中的需求认知
B.重新定义客户的需求
C.为后续的销售活动奠定了基础
D.找出前期已有变化或理解错误的地方

A.询问客户问题产生的原因
B.询问客户对问题的感受
C.询问客户的困难
D.询问客户此问题的解决办法

A.客户的家庭背景
B.决策角色与流程
C.客户需求与利益
D.竞争状况

A.增强实践能力
B.充实理论水平
C.可以去做审计师
D.增强个人的职场竞争力

A.销售人员驱动
B.太笼统
C.不现实
D.把它作为拜访客户的最重要目标

A.拓展训练
B.公开课
C.会员制
D.与认证考试相结合的培训

A.客户容量
B.销售技巧
C.流速
D.方向

A.财务核算
B.仓储管理
C.预算管理
D.成本管理

A.交际应酬
B.产品知识
C.行业知识
D.时事新闻

A.强大的技服队伍，可以直接接触客户
B.培训产品系统化、立体化
C.培训本地化优势
D.权威证书

A.怕拒绝
B.怕失去尊重感
C.由于行业知识不足，怕客户提问
D.怕累