A.交易型销售
B.顾问式销售
C.企业型销售
D.关系型销售

A.升职
B.找工作
C.争取财务审计资格
D.解决财务实际问题

A.问具体的问题
B.多说专业术语
C.谈自己公司的品牌
D.介绍服务的优势

A.赞扬客户
B.关心其利益
C.表现出对客户公司业务的理解和熟悉
D.多了解客户的私人情况

A.专业形象
B.共通点
C.诚意
D.沟通

A.去和客户处处出系
B.为客户演示产品
C.和客户共同讨论方案
D.递交报价

A.客户同意参观航信的样板客户
B.客户同意做一次技术交流
C.客户答应签署合同
D.客户要求我们做一份方案

A.了解决策流程信息
B.了解竞争对手
C.了解预算
D.索取行动承诺

A.利益
B.产品
C.公司
D.销售人员

A.利用同理心
B.利用来自同级或上级的压力
C.利用需求调研提纲
D.利用不作为的恐惧心理

A.降低制造成本
B.提高员工工作效率
C.得到领导表扬
D.减少人力