单项选择题X 纠错

A、幅度递减让步
B、反弹式让步
C、等额让步
D、一步让到位

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判断题

大家在相互介绍时,一般从地位高的向地位低的介绍,很少有反过来,一般地位低的先到,地位高的缓行。

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知识产权谈判方面,主要也是使用权转移的权、责、利。

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在商务谈判中,结果本身有时候比过程的平等参与更为重要。

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人的需求有不同的层次,物质的满足只是人的第一需求层次,虽然能够调动谈判人员的积极性,但是却不能长久稳定地维持。

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集体谈判可克服孤单的心理状态,取得互相支持的心理。

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在谈判的过程中兼顾了成本和效益双方面的问题,就能够使谈判在比较高的层次上开展,也就比较容易达到双赢的状态。

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外在激励就是给予谈判人员成功感、荣誉感和挑战感,满足他们自我价值实现的需要。

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谈判中,在双方利益差异之处容易产生争执,在双方利益重合之处则比较容易达成协议。

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当今国际、国内市场中,一般的产品都略微处于供大于求的状态,也就是处于买方市场。

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判断题

如是为了索赔,营造的谈判气氛应是一个很好的氛围、很融洽的氛围。

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