问答题X 纠错
一、撇油定价策略是指把价格定得很高,目的是想在短期内能把本钱赚回来。在销售新产品的初期,新产品首先定高价在价格弹性小的市场上出售,然后随着时间的推移,再逐步降低价格使新产品进入弹性大的市场。
二、撇油定价策略一般适用于下列情况:
1、不同的顾客有不同的价格弹性,企业有足够的时间,尽量先让弹性小的顾客充分购买,然后,再向弹性大的顾客推销。
2、试制这种新产品的提前期比较长,因而,较高的价格不怕刺激竞争对手和其他替代品进入市场。
3、规模经济性不显著,小规模生产这种产品带来的成本的提高大大小于高价带来的好处。
4、高价能给人这样的印象:这种产品是高级产品,质量很高。
5、对这种产品未来的需求或成本的估计没有把握,如果一开始价格定得太低,可能会带来很大的风险。在这种情况下,宁可一开始价格定得较高,以后如果需要降价是容易的。
你可能喜欢
问答题
问答题
问答题
问答题
问答题
问答题
问答题
问答题