1、在当前发展形式下，传统的供应商关系已经阻碍了企业的发展和进步；
2、传统的供应商关系中，采购过程信息封闭，影响采购效率，采购和库存成本大大增加。
3、对产品质量和交货期的控制难度大，采购商与供应商之间工作不透明；
4、供需双方的关系竞争多于合作，未能达到双赢的目的；
5、供应商对用户的需求变化反应迟钝，缺乏应付需求变化的能力。
为了解决这些问题，产生了供应商合作伙伴关系：
1、在供应商合作伙伴关系中，双方为了实现共同目标而共担风险、共享利益、长期合作；
2、有利于实现双赢；
3、缩短供应商的供应周期，提高灵活性；
4、降低企业的库存水平，降低管理费用，加快资金周转；
5、提高原材料和零售部件的质量；
6、加强与供应商的沟通，提高材料需求准确度；
7、可以共享供应商的技术和革新成果，加速产品开发，缩短周期；
8、与供应商共享管理经验，提高企业整体管理水平。