问答题X 纠错
品牌培育方案的内容应包括以下要点:
1、B品牌的基本信息:价格、包装、吸味、利润、货源、独特卖点等。
2、培育目标:分部门下达销量、上柜率目标。
3、培育时间:根据具体情况定。
4、确定目标市场及客户:重点培育的区域市场、重点培育的客户。
5、主要培育措施:销售策略、上柜宣传措施、促销措施等。
6、可供资源及其分配办法:根据具体情况定。
7、培育工作的主要责任人:客户经理。
8、突发状况的处理措施:根据具体情况定。
9、注意事项:根据具体情况定。
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问答题
以下是某烟草公司2007年部分品类销售情况统计请对该公司现有品类中各品牌的销量、毛利和潜力状况进行分析,并提出下阶段合理优化品类的建议。
问答题
B品牌是国家“百牌号”目录的重点品牌,××烟草公司半年前引入,为了做好B品牌的培育发展,品牌培育部门选取了销售B品牌卷烟的10家重点零售客户进行每日销售跟踪。以下是最近一周的跟踪记录:
1、从这10个重点零售客户的日销售跟踪能够发现什么销售异常的情况?
2、如果是因为货源不够和旁边一卷烟零售户低价销售造成的销售异常,客户经理应怎么办?
问答题
某烟草公司2006年下半年销售某牌号卷烟的资料如下表(单位:万支):
1、写出一次指数平滑法的预测模型;
2、估算初始平滑值(取前三期数据);
3、分别取α=0.2,α=0.7,预测2007年1月份的销量,并将结果填入表中空白处。(计算结果保留一位小数)
问答题
某品牌卷烟2006年度的销售资料如下表(单位:万支),当分别取跨越期n=3和n=5时,请用一次移动平均法分别预测2007年1月份该品牌卷烟的销售量,将预测结果填入表中空白处,并写出一次移动平均预测法的特点。(计算结果保留1位小数)
问答题
某烟草公司从1997-2006年某品牌卷烟的销售量和城市人口的资料如下表所示。预计2007年该城市人口为650万人,要求用回归分析预测法预测该年某品牌卷烟的销售量。
提示:要求列出具体计算过程,计算结果保留一位小数。
问答题
问答题
某烟草公司今年1—6月卷烟销售额分别如下表所示,请分别用简单算术平均法、加权算术平均法预测和回答该公司今年7月份的卷烟销售额,并比较以上两种预测方法的不同点。(计算结果保留两位小数,1—6月份的权数分别为1、2、3、4、5、6)
问答题
某烟草公司2004年到2007年卷烟销售量分季资料如表所示(单位:万支),假设该资料无长期变动趋势,要求(计算结果保留两位小数):
(1)2008年第一季度的销售量为172800万支,利用季节指数预测第二季度的销售量;
(2)设2008年上半年的销售量为346000万支,利用季节指数预测第三季度的销售量;
(3)设2008年全年的计划销售量为702500万支,利用季节指数预测各季度的销售量。
问答题
某烟草公司2006年总销售量为12、6万箱,一、二、三类烟的销售总量为3、2万箱。2007年总销售量为13、5万箱,一、二、三类烟的销售总量为3、6万箱。通过对市场环境的宏观、微观分析,预测2008年总销售量的增长率将在2007年总销售量增长率的基础上增加1个百分点,一、二、三类烟的销售总量的增长率将在2007年销售总量增长率的基础上增加2个百分点。请根据上述资料计算:(答案均保留两位小数)
(1)2007年的总销售量增长率?
(2)2007年的一、二、三类烟销售总量增长率?
(3)2008年的总销量销售增长率?
(4)2008年的一、二、三类烟销售总量增长率?
(5)2008年的总销量销售目标?
(6)2008年的一、二、三类烟销售总量目标?