A、情感说服
B、弥合差异
C、逻辑论证
D、确认差异

A.合同程序100%符合公司要求
B.确保合同内容周密、完整法律漏洞为0
C.不要求供应商合同回传
D.随意更改合同内容

A.数量、单价、交期
B.质量
C.运费、是否包含税
D.售后服务

A.品牌
B.价格，质量
C.是含税含运费
D.数量

A.质量有保证
B.交期做到按时交货
C.生产规模大
D.产品在行业中有优势
E.售后服务好

A.询价，比价
B.议价
C.下订单
D.跟踪货物

A、使用令人不快的词句；
B、进行辩护或攻击；
C、当不同意对方观点时立刻提出相对立的建议；
D、为解释一个立场提出许多理由；
E、反复对问题进行归类；

A、所要谈判的问题的顺序；
B、谈判战术的应用；
C、双方相对的优势和劣势；
D、自己的谈判目标；
E、对方的立场和可能的利益；

A、通过谈判可以找到的可衡量的结果；
B、是谈判中面临的任何事情，比如价格、质量、交付条款等；
C、应该总是为变量设立谈判目标；
D、对谈判双方来说总是相同的，
E、是组成谈判目标的一系列要素；

A、合同终止往往对供应商不利；
B、为防止合同终止造成太大的风险，应该制定应急计划；
C、合同的终止可能导致买方和供应商的法律纠纷；
D、合同的终止可能会影响公司的声誉；
E、合同的终止导致了双方都输的局面。

A、现货合同
B、无定额合同
C、定期采购合同
D、定额合同
E、合伙与合资合同