需要和诱因共同决定了个体的动机。动机是指发动、维持个体的活动，并使活动朝向一定目标的急智。
需要比较内在、隐蔽，是促使个体活动的内部原因。诱因是与需要相联系的外界刺激物，它吸引个体的活动，并使需要游客能得到满足。
一方面，没有需要或已经得到充分的满足，则个体就不会趋向相应的目标。另一方面，没有诱因，也就不会有某种特定的需要。
在同意的动机结构中，需要与诱因是相互联系、相互制约的个体的活动曲解于需要和诱因的相互作用。

内部机动是指受内部动力驱使而去活动的一种动机。
外部动机是指受外部刺激趋势而去活动的一种动机。

(一)、生理性动机与社会性动机。
(二)、外部动机与内部动机