（1）“经济人”假设的基本观点：
“经济人”假设是古典经济学家和古典管理学家关于人性的假设，是西方经济学和泰勒科学管理理论的出发点。“经济人”的假设起源于享乐主义，认为人的行为就是为了获得最大的经济利益，工作的目的是为了获得经济报酬。
（2）“经济人”假设的主要内容：
第一，大多数人都是懒惰的，他们尽可能逃避工作。
第二，大多数人都没有雄心壮志，宁愿接受别人领导，也不愿负任何责任。
第三，大多数人的个人目标与组织目标都是矛盾的，为了达到组织目标必须靠外力的强制。
第四，大多数人都缺乏理智，不能克制自己，很容易受别人影响。
第五，大多数人为满足基本生理需要和安全需要，将选择那些经济上获利最大的事去做。
第六，人群大致分两类，多数人符合上述假设；少数人能克制自己，这些人应负起管理的责任。
（3）根据经济人假设对员工进行有效管理：
首先，将管理工作的重点放在如何提高劳动生产率，完成任务方面；
其次，应用职权发号施令，使对方服从；强调严密的组织，制定具体的规范和工作制度，如工作定额、技术规程；
最后，在激励约束制度上，主要用金钱报酬调动人的积极性，同时对消极怠工者采取严厉的惩罚措施。

一是个人努力程度的太小；
二是个人能力的大小；
三是任务（事业）难度的大小；
四是机遇状况的好坏。