80：20法则作为一种评估方法，将引导销售人员锁定（）的客户，即20%的客户...

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80：20法则作为一种评估方法，将引导销售人员锁定（）的客户，即20%的客户带来80%的利润。

A.现有
B.潜在
C.关键
D.中心

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推销的三要素中，最具有能动性的要素为：（）

A.推销人员
B.推销对象
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激励要以（）为基础，以（）为根本，以对员工的绩效评价为依据，以灵活性激励为手段，达到激励的最佳效果。

参考答案：人的需要；人的认同感

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目前企业对推销人员报酬的管理通常有3种报酬形式即（）、（）和薪金加奖励制。

参考答案：薪金制；佣金制

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通常可以采取各种测验的形式来考查应聘人员，测验的基本类型和内容有（）、（）和（）。

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按照服务的时间，可将推销服务分为售前服务、售中服务、售后服务，按照服务的形式可分为（）和（），按照是否收费可分为有偿服务和无偿服务。

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