填空题
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客户关系管理中最核心的内容是与客户建立()。
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依存型关系
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填空题
客户关系管理的4个实施步骤可以分成两种不同的类型,即()和()。
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分析类;行动类
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根据()来对客户进行评级和排队,可使企业能够更有效、更节约地管理其客户的互动过程。
参考答案:
客户的价值
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要降低与客户互动的成本,在某种程度上就是减少和删除那些()。
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客户所不需要的互动
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一个客户的()和(),是他区别于其他客户的最基本的质量指标。
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需求;价值
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只有在一种()关系中才能形成买方与卖方之间的自由信息交流与反馈。
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信任
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每一次与客户互动都包括两个重要的指标,即()和()。
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交流渠道;主题
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填空题
客户的分级是企业依据客户对企业的()和(),将客户区分为不同的层级,从而为企业的资源分配提供依据。
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不同价值;重要程度
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填空题
()可以帮助企业了解客户过去的消费行为,而客户过去的购买行为是未来购买模式的最好指示器,企业可通过其来推测客户未来的消费行为。
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客户数据库
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填空题
客户关系的维护是指企业通过努力来巩固及进一步发展与客户()、()关系的()过程和策略。
参考答案:
长期;稳定;动态
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填空题
研究表明,在客户购买决策的信息来源中,()的可信度最大,远胜过商业广告和公共宣传队客户购买决策的影响。
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口碑传播
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