填空题
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客户的分级是企业依据客户对企业的()和(),将客户区分为不同的层级,从而为企业的资源分配提供依据。
参考答案:
不同价值;重要程度
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()可以帮助企业了解客户过去的消费行为,而客户过去的购买行为是未来购买模式的最好指示器,企业可通过其来推测客户未来的消费行为。
参考答案:
客户数据库
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客户关系的维护是指企业通过努力来巩固及进一步发展与客户()、()关系的()过程和策略。
参考答案:
长期;稳定;动态
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填空题
研究表明,在客户购买决策的信息来源中,()的可信度最大,远胜过商业广告和公共宣传队客户购买决策的影响。
参考答案:
口碑传播
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填空题
企业客户的信息内容中,客户特征的信息包括企业的规模、()、()、经营方向、经营特点、()、声誉等。
参考答案:
服务区域;经营观念;企业形象
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填空题
客户忠诚度的衡量指标有客户重复购买的次数、客户挑选时间的长短、()、()、客户对产品质量的承受能力和客户购买费用的多少。
参考答案:
客户对价格的敏感程度;客户对竞争品牌的态度
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交易成本主要包括搜寻成本、()、()三个方面,支出的形式包含金钱、时间和精力的支出。
参考答案:
谈判成本;履约成本
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客户感知价值受到产品价值、()、()、()、货币成本、()、()和体力成本八个因素的影响。
参考答案:
服务价值;人员价值;形象价值;时间成本;精神成本
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客户满意度的衡量指标有()、()、()、投诉率、购买额和()。
参考答案:
美誉度;指名度;回头率;对价格的敏感度
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客户沟通的内容主要是信息沟通、()、理念沟通、(),有时还要有政策沟通。
参考答案:
情感沟通;意见沟通
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客户价值指客户希望从产品或服务中得到的价值,一般包括产品价值、()、()、()。
参考答案:
服务价值;人员价值;形象价值
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