1.首要任务是与观众建立相互理解的合作关系。
2.对演示内容和主题充满热情，这是演示成功的必要条件。
3.要将热情体现在每一句话、每一个词、每一个动作上，感染观众。
4.建立自信。
5.熟悉演示场地。

提供各种信息、说服观众采取行动、激励观众积极参与。

1）演示计划，事先准备；
2）环境因素，重点考虑；
3）提问技巧，善于应用；
4）激励客户，积极参与；
5）成功案例，展示利益。

演示前期准备、演示进程、演示后期总结3个阶段。