1.有针对性的进行演示，演示前尽可能了解观众的背景与需求。
2.观众的性别分析，年龄分析，职位级别分析，民族、宗教、文化背景分析，从事工作的行业背景分析等。
3.观众的数量。
4.知道观众的期望与兴趣以及为什么来看演示。

提供各种信息、说服观众采取行动、激励观众积极参与。

1）演示计划，事先准备；
2）环境因素，重点考虑；
3）提问技巧，善于应用；
4）激励客户，积极参与；
5）成功案例，展示利益。

演示前期准备、演示进程、演示后期总结3个阶段。

演讲、介绍、交流、会议等。

个人演讲、团队演示、组织演示。

产品价绍、业务介绍、服务介绍、企业介绍、招商介绍、形象介绍、政府介绍、销售演示等。

有电话拜访和面谈两种。