鼓励客户参与演示的每一步骤，这样有助于吸引和抓住客户的注意力，尤其是对技术产品而言，参与有助于客户明白技术产品或设备操作的便利性。
让客户把产品拿到手中或者操作是演示的一项重要原则。一旦客户在短时间内了解了产品或学会了对设备的操作，他们会有成就感。

1）演示计划，事先准备；
2）环境因素，重点考虑；
3）提问技巧，善于应用；
4）激励客户，积极参与；
5）成功案例，展示利益。

演示前期准备、演示进程、演示后期总结3个阶段。

演讲、介绍、交流、会议等。

个人演讲、团队演示、组织演示。

产品价绍、业务介绍、服务介绍、企业介绍、招商介绍、形象介绍、政府介绍、销售演示等。

有电话拜访和面谈两种。

专业知识的准备、相关资料的准备和精神上的准备。