一是谁当介绍人，不同的介绍人，给客人的待遇是不一样的。
专业的讲法是以下3种人：
a专职接待人员，秘书、办公室主任、接待员等。
B双方的熟人。
C贵宾的介绍，要由主人一方职务最高者介绍。
二是介绍的先后顺序，“尊者居后”，男先女后、轻先老后、主先客后、下先上后，如果双方都有很多人，要先从主人方的职位高者开始介绍。

个人资料、组织资料、交易记录、客户资料、企业运作记录。

①个人资料；
②组织资料；
③交易记录；
④客户背景资料；
⑤企业运作记录。