第一个阶段为知晓阶段。在这个阶段彩民认识或者觉察到有一种彩票新产品的存在，但是缺少关于它的相关信息，如售价、玩法、中奖率、返奖率、趣味性、观赏性等等。
第二个阶段为兴趣阶段。在兴趣阶段，彩民受到激发，开始寻找彩票新产品的信息。一般来说，彩民对新产品的兴趣越大，则该产品的市场前景和销售预期就越好。
第三个阶段为评价阶段。经过前两个阶段，彩民对新产品已经有相当的了解。并已经搜集了相关信息。此时，彩民开始对新产品进行评估以决定是否考虑尝试购买这种新产品。
第四个阶段为试买阶段。彩民开始少量购买彩票新产品，以熟悉该产品并获得游戏的经验，为考虑进一步的购买积累信息和经验。结果是可能继续购买，也可能放弃购买，主要取决于新产品给他带来的利益和乐趣。
第五个阶段为购买阶段。通过尝试购买，彩民开始决定有计划地、稳定地购买这种彩票新产品。

对于彩票产品来说，它所提供的核心利益是中奖和为公益事业做奉献，这是彩票所能吸引人们购买的根本所在。

一、告知功能
二、劝说功能
三、提示功能
四、增值功能