问答题X 纠错

简述谨慎稳重的谈判对手的心理特征。

参考答案：

⑴理智稳妥
⑵谨慎小心
⑶忠于职守，一丝不苟，“不敢越雷池一步”

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简述深藏不露的谈判对手的心理特征。

参考答案：⑴不露“庐山真面目”⑵精于“装糊涂”⑶惯于“后发制人&rdq...
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简述善言巧辩的谈判对手的心理特征。

参考答案：

⑴爱说话
⑵善于表达
⑶乐于交际
⑷为人处事机灵

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简述情绪型的谈判对手的心理特征。

参考答案：

⑴容易激动
⑵情绪变化快，兴趣和注意力容易转移
⑶任性，见异思迁

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简述顽固的谈判对手的心理特征。

参考答案：

⑴非常固执，你说东，他谈西
⑵自信自满
⑶控制别人
⑷不愿有所拘束

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简述沉默的谈判对手的心理特征。

参考答案：

⑴不自信
⑵想逃跑
⑶行为表情不一致
⑷给人不热情的感觉

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简述唠叨的谈判对手的心理特征。

参考答案：

⑴具有强烈的自我意识，喋喋不休地谈到最后也说不出个所以然
⑵爱刨根问底，凡事想通过自己来弄个明白
⑶好反驳对方
⑷心情比较开朗

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简述迟疑的谈判对手的心理特征。

参考答案：

⑴不信任对方
⑵不让对方看透自己
⑶极端讨厌被说服

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简述同关系型对手谈判的禁忌。

参考答案：

⑴不主动进攻
⑵对他让步过多
⑶对他的热情态度掉以轻心

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简述同进取型对手谈判的禁忌。

参考答案：⑴试图去支配他、控制他
⑵压迫他作出过多让步
⑶提出相当苛刻的条件
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问答题

简述同权力型对手谈判的禁忌。

参考答案：⑴不让他插手谈判程序的安排
⑵不要听取他的建议让他轻易得手
⑶不要屈服于他的压力
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