所谓国际商务谈判PRAM模式，是指谈判由四部分构成，分别是制定谈判计划（PLAN）、新建关系（RELATIONSHIP）、达成协议（AGREEMENT）及协议的执行和关系的维持（MAINTENANCE）。
PRAM模式的设计与实施有一个很重要的前提，就是必须树立把谈判看成协商而非竞争的谈判意识。这样个种意识能称为PRAM谈判模式的灵魂。
PRAM模式实施的程式：
1、制定谈判的计划（P）；
2、新建关系（R）；
3、达成双方都能接受的协议（A）；
4、协议的执行与关系的维持（M）。