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填空题

转移作用是指将注意力的中心转移到受挫事件之外的事情中,以减轻和消除()困扰。

参考答案:心理

填空题

履约地点是指当事人履行义务的地点,亦即交付或提取()的地方。

参考答案:标的物

填空题

标的是指商务合同中当事人双方的()共同指向的对象。

参考答案:权利义务

填空题

()策略是指谈判人员为了表示友好和联络感情而互相馈赠礼品,以期取得更好的谈判效果的策略。

参考答案:润滑

填空题

可接受目标是谈判人员根据各种主要因素,通过考虑种种情况,经过科学论证、()和()之后确定的谈判目标。

参考答案:预测;核算

填空题

()风险即通过放弃或拒绝合作,停止业务活动来规避风险源。

参考答案:完全规避

问答题

技术性风险有哪些?

参考答案:

1.技术上过分奢求引起的风险
2.由于合作伙伴选择不当引起的风险
3.强迫性要求造成的风险

问答题

文化差异对国际商务谈判有何影响?

参考答案:

1.权力距离
2.生活的数量与质量
3.个人主义与集体主义
4.不确定性规避

问答题

要给对方谈判人员送礼品,应该注意哪些问题?

参考答案:1.赠送礼品,首先要注意对方的文化背景2.赠送礼品,要选择具有一定纪念意义或有民族特色、地域特点,或是受礼人喜爱的小礼品...

问答题

情绪性僵局缓解方法有哪些?

参考答案:

1.转移话题
2.投其所好,改变气氛
3.视而不见
4.幽默处理
5.场外沟通
6.以情动人

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