名词解释X 纠错
指销售部门个人按一定工资比例交纳的统筹养老基金。
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多项选择题
M企业是国内的一家白酒生产企业,其合理的销售管理和优秀的销售队伍一直广受业内好评。每个季度,M企业均进行仔细的销售预算。在进行销售预算时,M企业假定在一个预算期内每一项活动都从零开始。销售经理提出销售活动必须的费用,并且对这次活动进行投入产出分析,优先选择那些对组织目标贡献大的活动,反复分析,最后根据活动的贡献大小分配费用。 M企业将其目标市场按照客户属性进行分类,不同的销售人员负责向不同类型的客户进行销售。由于受过专业的训练,M企业的销售人员经验老道。例如,在接近顾客时,很多销售人员会先通过与客户开展社会往来形成和谐的人际关系,而不是开门见山地说明来意。当产生顾客异议时,对于客户的一些不影响成交的反对意见,有经验的销售人员往往并不反驳,而是采取不理睬的方法。即使是需要反对顾客意见时,M企业销售人员也会先承认顾客的看法有一定道理,也就是向顾客做出一定让步后才讲出自己的看法。在建议成交的环节,对于M企业优质产品,销售人员还会通过让产品处于一种供不应求的状态,从而促成交易。凭借如此优秀的销售队伍,M企业产品近年来知名度不断上升。而销售队伍的塑造,与M企业销售人员的薪酬制度设计有密切的联系。M企业销售人员薪酬与一定期间内其销售工作成果直接相关,从而极大程度上提高了销售人员的积极性。除了销售人员的推销之外,M企 第7/8页 业还会采用各种销售促进招式提高销售额。 M企业在每个季度末,还会利用相对分析法、量本利分析法等分析上季度的销售绩效,从而为下个季度的销售预算做参考。
A.整合营销、捆绑促销 B.陈列奖 C.喝酒送礼品 D.免费品尝 E.文化促销
A.赞美接近法 B.反复接近法 C.服务接近法 D.比较优势法 E.求教接近法
A.销售额 B.销售量 C.销售成本 D.利润
单项选择题
A.销售费用率 B.某种产品销售额构成比率 C.定基动态比率 D.环比动态比率
A.纯薪金制度 B.纯佣金制度 C.薪金加佣金制度 D.薪金加奖金制度
A.最后成交法 B.激将成交法 C.让步成交法 D.饥饿成交法
A.转折处理法 B.转化处理法 C.委婉处理法 D.冷处理法
A.商品接近法 B.介绍接近法 C.社交接近法 D.馈赠接近法
A.地域型销售组织 B.产品型销售组织 C.客户型销售组织 D.职能型销售组织
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