（一）针对终端大客户的促销策略
1）充分利用客户关系管理，定期访问客户，建立电力大客户档案资料；
2）对大客户售电采用电价优惠政策，吸引大客户直接购电的积极性。
（二）针对中间输电市场的的促销策略
1）充分利用公共关系职能，提升发电企业的社会形象；
2）充分挖掘内部潜力，降低电价，提高发电企业的上网量；
3）充分利用自身优势，为中间输电市场提供各种辅助服务。

1）传递电力信息，提供相关情报；
2）激发电力需求；
3）指导电力消费；
4）利于企业竞争，改善电力服务。

1）受理用电申请；
2）确定供电方案；
3）业务扩充工程；
4）签定供用电合同；
5）装表接电；
6）建立用电资料档案。

1）重视大客户的调查；
2）重视上网电价的调查；
3）重视输电能力的调查；
4）重视煤炭价格的调查。

1）电力电量平衡表；
2）发电能源平衡表；
3）设备检修平衡表；
4）物资平衡表；
5）劳动平衡表；
6）财务资金平衡表。

1）发电领域竞争性增强；
2）输电网络向电力客户开放；
3）电力大客户获得选择权；
4）买卖双方共同承担市场风险。

1）电价水平；
2）电力替代品；
3）国民经济；
4）自然因素；
5）人口因素；
6）居民收入水平。

1）分厂制；
2）分层决策制；
3）分散利润中心；
4）产品事业部制；
5）研究人员的平等制。