受传者的可说服性是20世纪40年代至60年代传播效果研究的另一个重要领域，也被称为说服性效果和传播的说服效果，指的是受传者的态度会沿传播者的说服意图的方向发生变化。在第二次世界大战期间由霍夫兰等人在军队进行关于“说服与态度改变”的最早的实证研究。霍夫兰通过放映影片对士兵进行电影宣传效
果实验得出结论：单一的大众传播并不能直接导致人们态度的改变。在之后考察说服效果的形成条件研究中，霍夫兰等人得出效果的形成并不简单的取决于传播者的主观愿望，而是受到传播主体、信息内容、说服方法、受众属性等各种条件制约。