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人们有时会再没有对要求进行思考之前就拒绝了要求。因此可以通过激起目标任务的兴趣来增加人们对请求的依从,以致他们不会自动地拒绝要求。
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名词解释
即以退为进,先向他人提出一个较大的要求,在对方拒绝后,紧跟着向他提出一个比较合适的要求,这时后一个要求被同意的可能性增加
即得寸进尺,先向他人提出一个小的要求,等他人同意后,再向他提出一个较大的要求,此时对方满足较大要求的可能性增加。
群体一起完成一件事情时,个人所付出的努力比单独完成任务时偏少(行动动机下降)的现象。
别人在场或与别人一起活动时,个体的行为效率下降的现象。
别人在场或与别人一起活动时,个体的行为效率得到提高的现象。
巧妙地向人们提供某些线索,使他们还没有进行深入思考就接受新的信息,从而改变原有态度的方法。
突出信息中所包含的优点、合理性等特性,通过系统讨论以激发人们进行思考,促进态度改变的方法。
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