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简述客户经理在品牌培育方面的主要任务。

参考答案：

品牌培育：品牌宣传推荐、品牌推广促销、品牌维护、知名品牌上柜、生动化陈列等。

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问答题

简述客户经理在客户服务方面的主要任务。

参考答案：客户服务：收集客户意见及建议、解答客户疑惑、了解客户状态、传递货源信息、与客户商定总量、帮助客户经营分析、个性化服务、营...
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品牌退出全省性市场的原则？

参考答案：在八个以上市（州）级公司的同品类市场份额排名末位或已退出本地市场，且连续三个月处于全省销量下滑的品牌（规格）应退出全省市...
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品牌成长期的经营策略？

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什么是吸烟率？

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什么是铺货率？

参考答案：铺货率指一定周期内，分不同区域（省、地市、县），分不同业态、规模、市场类型等，零售客户购进卷烟品牌户数与该区域零售客户总...
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什么是覆盖率？

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什么是社会存销比？

参考答案：社会存销比是指当前社会库存水平可维持销售的程度。计算公式：社会存销比=本期样本客户库存÷（上期样本客户库存+本期样本客户...
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什么是存销比？

参考答案：

存销比是指在一个周期内，商品库存与周期内日均销量的比值，是以天数来反映即时库存状况的相对数指标。

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什么是客户断货率？

参考答案：客户断货率指在一定周期内，断货客户数与有需求记录客户数之比。它反映的是零售客户经营的卷烟规格在零售过程中的断货频率，并能...
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什么是单品牌客户断货率？

参考答案：单品牌客户断货率指在一定周期内，单品牌断货客户数与上周期内有该品牌购进记录的客户总数之比。他是反映公司对零售客户货源满足...
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