第一，兴趣有助于消费者为未来的购买活动做准备。
第二，兴趣有助于消费者做出购买决策。
第三，兴趣有助于消费者重复购买某种商品。

第一准确把握降价的时机，
第二掌握好适宜的降价幅度，
第三做好降价的宣传工作。

理智胜于感情，冲动购买甚少，计划性多于盲目性，购物有主见，不易受外界影响，消费决策随俗，需求稳定。

值观念的影响，对生活方式的影响，对审美观的影响

第一社会地位的比拟，第二是文化修养的比拟第三是气质性格能力等方面的比拟。

是指消费者对商品价格及其变动的感知强弱程度，它表现为消费者对于通过某种形式的比较所出现的差距对其形成的刺激的一种感知。