问答题X 纠错
很多销售代表和客户的沟通能力很强,和客户营造了良好的互信关系,但就是成交率不高,这大多是因为他们该临门一脚的时候没有发力,或者发力错误,或者方向不对。所以,销售代表在和客户沟通到一定程度的时候,要不失时机的提出成交要求,根据客户的反应判断是需要继续介绍还是就可以开单了。
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问答题
1.用好耳朵,让聆听无干扰。2.用好脑袋,认真捕捉需要的信息。3.及时反馈,让客户知道你在聆听。
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