问答题X 纠错
销售过程中,客户的第一句话往往是问多少钱?这个问题我们探讨了无数次,却还是无数销售代表很困惑的问题。这个问题一旦处理不好,可能就会使销售成为一个僵局。解决这个问题有很多种方式,常见的办法是顺势引导,通过热情服务和反问等方法转移客户的注意力。客户问价格一般情况下都是源自习惯性思维,知道价格并非真正的目的,真正的目的是想买到物美价廉的商品。
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问答题
1.用好耳朵,让聆听无干扰。2.用好脑袋,认真捕捉需要的信息。3.及时反馈,让客户知道你在聆听。
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