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多项选择题
A.客户购买的需要、目标、期望和遇到的问题
B.客户对产品各方面的要求及最关注的方面
C.客户的购买能力
D.客户的购买预算
E.客户作出购买决定的程序
多项选择题
A.客户漫无目的的走动
B.客户朝目标商品走去
C.客户四处寻找目标商品
D.客户注视同一商品;触摸、观察、研究商品或宣传单页
E.客户观察商品(单页)后抬起头来等
多项选择题
A.必须与推销活动有关
B.可以与推销活动无关
C.可以奇妙荒诞
D.符合客户心理特征,真正做到出奇制胜
E.必须合情合理,奇妙而不荒诞