A.风险分担的协议
B.变通的支付方式
C.交换
D.相机性协议

A.谈判人
B.差别
C.共同点
D.谈判地点

A.最佳谈判结果
B.最佳谈判底线
C.对协议的最优选择
D.对协议的替代选择

A.减轻了谈判的难度
B.以灵活性为代价
C.在威胁时，应顺其自然
D.具有高度的稳定性

A.威胁模式
B.诱使模式
C.分配模式
D.整合模式

A.将冲突看做双方的问题
B.追求自己团队的结果
C.创立使双方满意的协议
D.避免威胁造成的防范