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谈判者要有耐心，要很好地控制自己的情绪是谈判成功的关键因素之一。
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对
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结构复杂、技术要求严格的成套机器设备的采购，在设计制造、安装、试验、成本价格等方面需要通过谈判，进行详细的商讨和比较是采购谈判主要适用于的情况之一。
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对
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固定资产采购的预算只包括初始成本。
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错
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错
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索赔期限、索赔证据是索赔和理赔的注意事项。
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对
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采购合同管理是索赔一般有三种情况：买卖双方的贸易索赔、向承运人的运输索赔、向保险人的保险索赔。
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对
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付款审批有管理办公室或财务部门专职人员进行，审核内容包括以下两个方面内容：单据的匹配性、单据的规范性。
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错
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以各自利益为中心是采购合同订立的原则。
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参考答案：
对
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釜底抽薪是买方占优势的谈判技巧。
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采购谈判可分为准备阶段、正式洽谈阶段和成交阶段。
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错
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