市场挑战者是指具备一定的规模和实力能够逼近甚至赶超领导者的企业。作为处于市场挑战者地位的企业雄心勃勃，并为此利用其一切资源，在明确其战略目标和确定战略目标和竞争对手后，向处于领导者地位的企业进行挑战，通常可以选择以下五种攻击策略，即：正面攻击、侧翼攻击、围堵攻击、迂回攻击和游击战。
攻击市场领导者的企业，是一种高风险高回报的战略，特别是领导者在该市场做得并不好的时候，此种方法非常明智。它通常可以获得额外效益，即拉开与竞争者的距离。在实际营销中攻击与自己规模相同，但是不善经营或者资金短缺的公司或攻击小的地方性或者区域性公司可能成功率会更高一些。