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5C评价法、信用评价法 5C评价法是由美国银行家爱德华在1943年提出的一种专家评价法 (一)其5C包括: 1、借款人的道德品质 2、还款能力 3、资金实力 4、担保品 5、经营环境 (二)信用等级分为三类九等:AAA AA A BBB BB B CCC CC C
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问答题
1、回款率 2、支付能力 3、经营同行为竟品情况
1、赞扬型,假定型成交 2、利益总结型成交 3、供应压力型成交 4、T型账户成交
1、对企业、产品及销售人员自身的异议 2、对满足需求的异议 3、对价格的异议 4、对购买时间和财力的异议 5、对服务和政策的异议
1、做好商务礼仪培训 2、做好产品知识培训 3、做好与客户沟通技巧培训 4、做好销售技巧培训 5、敦促销售人员做好售后总结
A.引起客户注意力 I.诱导客户的兴趣 D.激发客户的欲望 A.促成客户交易
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