1、员工需要培训来熟悉工作技能，通过培训可以更顺利的进行工作如，新进人员
2、员工晋级或换岗位时
3、环境变化
4、员工积极性下降

1、内部招聘
2、外部招聘：校园招聘、媒介聘、网络招聘、中介招聘、内部人员推荐、猎头招聘。其他招聘

1、工作量法
2、销售目标分解法
3、边际利润法

1、客户服务能力
2、语言能力
3、分析能力
4、团队工作能力

1、目标市场
2、商品因素
3、企业本身因素
4、中间商因素
5、环境因素

1、分公司与分公司之间
2、中间商之间
3、低价销售过期或将过期产品
4、销售假冒为劣产品

1、自然窜货
2、恶意窜货
3、良性窜货

1、选择基本控制单元
2、估计基本控制单元的销售潜力
3、组合销售区域
4、销售人员的工作负荷分析
5、安排销售人员