首先谈判开始阶段通常都是广泛交换意见，搞清基本概念和双方的基本观点，在双方互相了解基本观点后，在逐条遂项仔细讨论；
其次就要进入技术谈判和商务谈判阶段
最后以书面意见或合同稿进行讨论.

①合同效力；
②合同的完备性；
③合同的公平性；
④合同的整体性；
⑤合同的应变性.

①平等自愿；
②公平原则；
③诚实信用的原则；
④合法原则.

①项目的选择和市场定位；
②合同风险评价；
③合作方式的选择（总包分包； 联营承包）

①公开招标；
②邀请招标；
③议标.