多项选择题X 纠错
A.营销员自始至终处于被动地位
B.把希望过多的寄托在中心人物或中心企事业单位,增加了销售的风险
C.中心人物或中心企事业单位开发难度较大
D.把希望过多的寄托在中心人物或中心企事业单位,削弱了邮政企业产品在市场上的影响力
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多项选择题
A.在进行市场细分时,市场被分的越细越好、越多越好
B.在选择目标市场时,必须考虑细分市场的规模
C.如果市场十分窄小,或者潜在客户数量有限,就不值得占领
D.细分后的市场在一定时期内会保持相对稳定,而且具有相当的发展潜力
多项选择题
A.短短的三分钟足以体现营销员的举止修养和职场经验
B.进门时应用食指间隔有序敲三下等待回音,如有应声,再开门进入
C.如果客户的门是开着的,可以直接进入
D.进门后将手机调到震动或者关机状态
多项选择题
A.如果客户没有得到营销员满意的答复,就不能采取购买行动
B.一旦客户提出异议,营销员首先得表现出欢迎的姿态
C.营销员应经过分析找出隐藏在异议背后的真正根源,从而采取相应的处理对策
D.对客户所提出的大小异议表示尊重
多项选择题
A.产品供不应求,客户愿意购买任何买得起和买得到的产品时,企业应致力于增加产量
B.产品供过于求,成本高、售价高时,企业应通过提高生产效率来降低成本、扩大市场
C.在生产观念的指导下,经常出现无视人的存在和对客户冷漠无情的现象
D.在生产观念的指导下,当卖方市场变为买方市场后,往往会使企业处于被动局面