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①增强自身实力。随经济和社会的发展,企业之间的竞争越来越激烈,在这个激烈竞争的环境之中,企业要想获取持久的竞争优势,在市场上立于不败之地,必须善于利用各方面的力量,以提高竞争能力。企业通过与自己有共同利益的企业建立战略联盟,彼此之间可以通过加强合作而发挥整体优势,尤其是对竞争者的看法上,战略联盟理论与传统管理理论有着不同的看法。传统观点认为企业与竞争对手处于势不两立的位置,是一种"不是你死就是我活"的关系,双方都是想采取一切可能的手段将竞争对手挤出市场;而在战略联盟中,竞争对手之间也可能通过彼此的合作,共同把市场这个"蛋糕"做大,最终达到"双赢"的结果。
②扩大市场份额。有的企业之间通过建立战略联盟来扩大市场份额,双方可以利用彼此的网络进入新的地区市场,加强产品的销售,或者共同举行促销活动来扩大影响。
③迅速获取新技术。目前,技术创新和推广的速度越来越快,一个企业如果不能紧跟技术前进的步伐就很可能被市场所淘汰,即使大企业也存在着这一压力。而技术创新则需要企业有很强的能力和充分的信息,但单个企业往往"力不从心",这就要求具备各种专长的企业之间相互配合、共同发展,而战略联盟正好能够满足这一要求。
④进入国外市场。竞争全球化是企业竞争的一个大趋势,这已成为越来越多企业的共识。仅靠传统的产品出口方式占领国际市场存在着很大的局限,现在许多企业都试图在国外生产、国外销售,但这一方式也存着很大问题。国外的经营环境与国内有很大差别,且由于各国政府法规的限制,这对企业境外生产与销售有着极大的制约。通过与进入国企业建立战略联盟,利用合资、合作、特许经营等方式可以有效解决这一问题。
⑤降低风险。现代市场竞争千变万化、瞬息万变,因此,个业经营存在着巨大风险,而通过战略联盟的方式则可以分担风险、降低风险。
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