A.销售机会
B.销售成果
C.销售方向

A.询问客户需要
B.向客户了解意向
C.推荐你的产品

A.需求
B.困难
C.兴趣

A.赞美他
B.认同他
C.感谢他

A.发问很好的问题
B.做充足的准备
C.做充分的思考

A.专业感
B.信赖感
C.认同感

A.感受
B.好感
C.信赖和认同

A.尝试
B.准备
C.拒绝

A.成本大于价值
B.价值大于成本
C.吸引大于阻碍
D.阻碍大于吸引

A.收集客户信息
B.挖掘客户需求
C.解决客户问题
D.了解客户销售行为

A.潜在需求和明确需求
B.产品需求和服务需求
C.价值需求和品质需求