A.寻找客户没有满足的临床需求，开发新的适应症
B.寻找客户对品牌理解的观念差异，做新的DA与幻灯片为客户充分展示产品的价值
C.寻找客户对遵循的临床诊治规范的gap，将产品的循证证据纳入新的治疗指南中
D.寻找客户对品牌与竞品之间的利益差异的关注，开展产品与竞品头对头比较的临床观察

A.加强产品的成本管理，提高产品的利润
B.以患者为中心，延长产品的生命周期，挖掘提高患儿依从性的机会点
C.提高产品的公共关系管理，让大众对企业与品牌的社会责任感有更好的认知
D.增加产品的客户管理，更好的管理好不同口味喜好的儿童

A.品牌的销售预测基于可以被治疗的患者人群数
B.品牌的销售预测基于未来市场费用投入
C.要做上市后数年的市场与品牌的销量的预测
D.要标注上市场中发生过与未来可能会发生的与品牌相关的重要事件

A.小华希望在今年年底提高品牌的知晓度，从而提高市场份额
B.小华希望在今年年底提高品牌的知晓度5个百分点，从而提高市场份额
C.小华希望在今年年底提高品牌的知晓度，从而提高市场份额1%
D.小华希望在今年年底提高品牌的知晓度5个百分点，从而提高市场份额1%

A.总产出/投入成本
B.利润/投入成本
C.短期收益/投入成本
D.利润/成本

A.总产出
B.总利润
C.短期产出
D.长期产出

A.投入利润比
B.投入产出比
C.利润产出比
D.成本利润比

A.品牌A的销售收入
B.扣除了生产，流通成本的后品牌A的收入
C.扣除了生产，流通，销售成本后的品牌A的收入
D.扣除了生产，流通，销售，市场营销成本后的品牌A的收入

A.70%
B.200%
C.300%
D.1000%

A.必须要有以往自身的销售数据
B.必须要有市场的销售数据，如IQVIA（IMS）数据
C.必须要接受一线销售经理提出的销售目标
D.必须要设定有条件的假设（Assumption）

A.基线的，可争取实现的或最坏结果的
B.近期的，中期的与远期的
C.定性的，定量的
D.给上级看的，给自己看的，给销售代表看的