大华建筑机械公司把它生产的一种拖拉机定价为100000元，而同样马力的竞争者...

大华建筑机械公司把它生产的一种拖拉机定价为100000元，而同样马力的竞争者生产的拖拉机价格为90000元。为什么它的价格要高10000元？

参考答案：如果质量与竞争者完全相同，价格为：90000元因耐用程度高得多，加价：+7000因服务性能好得多，加价：+11000因保修期长得多，加价：+2000合计11000元折扣：-1000定价：10000元由于大华的拖拉机在耐用性、服务性和保修期等方面均优于竞争对手的产品，所以经理估计它在顾客心目中的价值为110000元。现在定价100000元，比心目中的价值低10000元，是为了更便于打开销路。

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参考答案：