1）一对一策略：推销员通过面对面的方式或电话方式与潜在顾客或现有顾客交谈。
2）一对一组策略：单个推销员与购买群体洽谈，向购买群体做销售介绍。
3）一组对一组策略：组成销售小组与购买群体接触。
4）会议推销：推销员同公司的专业人员一起去会见一个或者更多的购买者，以便讨论有关问题或提供相互介绍的机会。

3大系统：（1）订货系统（2）结算系统（3）配送系统
渠道特性：（1）结构简单（2）基于信息（3）成本较低

（1）网站的定位
（2）模式选择
（3）内容规划
（4）建设方案

（1）信息型
（2）广告型
（3）信息订阅型
（4）在线销售型

（1）营销网站是直接交易平台
（2）交易对象具有虚拟性
（3）营销网站具有集成性