①要注重中间商的信誉；
②中间商的实力；
③中间商产品销售组合；
④预期合作程度。

①综合性分销渠道策略；
②选择性分销渠道策略；
③独家分销渠道策略。

①考虑目标市场因素；
②考虑产品因素；
③考虑国家政策、法令。