A.忍耐克制等待机会 B.坚持标准规定期限 C.提出要求先苦后甜 D.尽量让对方多说话 E.抓住关键先人为主
A.横向谈判，纵向谈判 B.从属式谈判，独立式谈判 C.软式谈判，硬式谈判 D.原则式谈判 E.电话谈判，电函谈判
A.每场谈判都潜伏着共同利益 B.共同利益是机会而不是天赐 C.强调共同利益对各方的好处 D.每一方的利益都是平等的 E.在谈判中共同利益一直存在
A.现实情况与理想目标之间存在或大或小的某些差距 B.问题是谈判决策行为的起始原因 C.问题制约着决策程序的其他步骤 D.问题决定着谈判决策的复杂程度 E.问题为审定方案限定参照标准
A.收集有关信息 B.制定谈判决策 C.拟订谈判计划 D.做好物质准备 E.确定谈判人员
