00179谈判与推销技巧问答题每日一练(2020.02.26)

问答题
该推销员采取了何种处理顾客异议的方法？
答案：在处理顾客异议时，该推销员采用了转折处理法。
问答题
简述从顾客需求角度划分，一般可分为哪几类。
答案：
（1）语言差异；
（2）文化传统与风俗习惯差异；
（3）社会层次差异；
（4）观念差异；
（5）性格差异。
问答题
简述量、本、利关系。
答案：销售收与销售成本之间的差额为利润。量、本的变动影响利润的增减，要使利的增加，必须变动量和本。销售成本包括固定成本和变动成...
问答题
简述售前、中、后服务内容。
答案：售前：
1.广告宣传
2.推销环境布置
3.提供多种方便
4.开设培训班
问答题
试述销售人员约见顾客的方法。
答案：销售人员约见顾客主要有以下4种方法：
（1）当面约见。所谓当面约见，是指销售人员和顾客面对面约定访问的具体事宜...