国家开放大学(推销策略与艺术)问答题每日一练(2019.12.09)

问答题
在洽谈前推销员要做好哪些准备工作？
答案：（1）了解面谈对手（2）了解推销产品（3）制定面谈要点（4）准备面谈资料
问答题
“推销人员的责任主要表现在完成销售定额、向自己的公司负责”，这种说法是否正确？为什么？
答案：这种说法不正确。因为这是“推销导向”观念，是传统的推销思想，在商品经济进一步发展的今...
问答题
简要分析成交后推销员为什么还要和客户保持关系？
答案：成功的推销员都是善于保持现有客户并且扩充新客户，使客户越来越多，销售业绩越来越好。他们往往把成交后继续与客户保持关系视为...
问答题
洽谈中要想取得良好的效果，推销员在倾听中应该做到哪些？
答案：
1.专心致志。
2.随时记笔记。
3.善于鉴别。
4.全面理解。
5.尊重他人。
6.沉稳耐心。
问答题
在电话中介绍产品有哪些策略可供选择？
答案：当潜在客户接上电话时，在简短、有礼貌地介绍自己后，应在最短的时间，引起潜在客户的兴趣。为此，要注意做到以下几点：