中国市场营销资格考试问答题每日一练(2019.11.08)

问答题
人员销售过程有哪些步骤构成？
答案：（1）前奏：成功寻找潜在顾客；
（2）接触：初次会晤；
（3）探测：识别购买影响力；
（4...
问答题
雅马哈给新产品采用的是何种定价方法？
答案：认知价值定价法：定价关键在于买方对价值的认知，企业利用营销组合中的非价格因素（如促销活动）在购买者心目中建立的认知价值来...
问答题
试分析“宝洁”在日本失败的原因。
答案：宝洁在日本失败的主要原因是该产品的特殊功能对日本人毫无意义。
问答题
销售谈判的三大双赢原则是什么？
答案：
（1）轻立场，重利益。
（2）对事不对人。
（3）努力寻找各得其所的解决之道。
问答题
论述产品生命周期中导入期的特点及企业营销策略。
答案：（1）产品生命周期是指产品从进入市场一直到该产品退出市场的整个过程，它可以分为：导入期、成长期、成熟期和衰退期。