问答题X 纠错C品牌卷烟经过培育之后,连续10个月平均销量增长率5%,品牌经理小刘因此判断出C品牌的生命周期,并制定了对C品牌进行品牌保鲜的营销策略。

参考答案:

成熟期。

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问答题某市烟草公司引进刚刚研制成功的B品牌卷烟。品牌经理小李制定了品牌传播方案,选择一定范围的市场进行试销,利用茶会、座谈会、展销会等形式,对客户经理和终端零售客户进行B品牌产品特性、品牌内涵、销售预测、公司文化等信息的宣讲和培训,以促进零售终端对新品牌价值的了解,也便于向最终消费者的传播和推荐。

请问公司为推广B品牌使用了哪种传播工具?

参考答案:

服务推广

问答题某市烟草公司引进刚刚研制成功的B品牌卷烟。品牌经理小李制定了品牌传播方案,选择一定范围的市场进行试销,利用茶会、座谈会、展销会等形式,对客户经理和终端零售客户进行B品牌产品特性、品牌内涵、销售预测、公司文化等信息的宣讲和培训,以促进零售终端对新品牌价值的了解,也便于向最终消费者的传播和推荐。

请根据B品牌所处的生命周期,说明公司对B品牌的传播目标是什么?

参考答案:

引起消费者注意,引导他们对品牌作初次尝试,建立品牌的认知度和知名度并迅速实现品牌的铺货率。

问答题某工业企业利用品牌资产理论对A品牌卷烟的竞争前景等方面进行调研分析。通过市场细分,为A品牌重新选择了目标市场,将A品牌主要定位于城市中神秘前卫型的女性群体,并采取集中所有力量进行品牌经营,充分满足市场需求,获得成功后再进行品牌延伸的目标市场策略。

请问案例中采取的市场进入策略属于哪种目标市场策略?除此之外,还有哪几种目标市场策略?

参考答案:

(1)集中性目标市场策略。
(2)选择专业化目标市场策略、专业化目标市场策略、无差异性目标市场策略、差异性目标市场策略。

问答题某工业企业利用品牌资产理论对A品牌卷烟的竞争前景等方面进行调研分析。通过市场细分,为A品牌重新选择了目标市场,将A品牌主要定位于城市中神秘前卫型的女性群体,并采取集中所有力量进行品牌经营,充分满足市场需求,获得成功后再进行品牌延伸的目标市场策略。

请问案例中采取的品牌定位策略属于哪个角度的策略?除此之外,还有哪些角度的策略?

参考答案:

(1)消费者角度。
(2)产品角度的策略和竞争者角度的策略。

问答题某工业企业利用品牌资产理论对A品牌卷烟的竞争前景等方面进行调研分析。通过市场细分,为A品牌重新选择了目标市场,将A品牌主要定位于城市中神秘前卫型的女性群体,并采取集中所有力量进行品牌经营,充分满足市场需求,获得成功后再进行品牌延伸的目标市场策略。

请问卷烟品牌竞争前景分析需用哪些要素指标度量?

参考答案:

品牌忠诚、品牌关联性

问答题

时间 期初库存 当期购进 销量
1月

1200

4000

4100

2月

 

4200

4000

3月

1300

3900

3950

4月

1250

4100

 

5月

1400

3800

4150

某市烟草公司1-5月的卷烟销售数据如表所示

请问除月存销比外,更为精确的存销比计算法有哪些?

参考答案:

周存销比、日存销比

问答题

时间 期初库存 当期购进 销量
1月

1200

4000

4100

2月

 

4200

4000

3月

1300

3900

3950

4月

1250

4100

 

5月

1400

3800

4150

某市烟草公司1-5月的卷烟销售数据如表所示

请计算5月末的存销比。

参考答案:

存销比=(1400+3800-4150)÷4150×100%=25.30%(或0.25)

问答题

时间 期初库存 当期购进 销量
1月

1200

4000

4100

2月

 

4200

4000

3月

1300

3900

3950

4月

1250

4100

 

5月

1400

3800

4150

某市烟草公司1-5月的卷烟销售数据如表所示

请问2月的期初库存和4月的销量分别是多少?

参考答案:

2月的期初库存1100箱,4月的销量3950箱。

问答题某市烟草公司发现二季度卷烟销售增长乏力,为此营销中心组织客户经理开展市场调查,安排电访员对调查问卷进行复查,并撰写了综合性市场分析报告。

请问综合性市场分析报告应从哪几个维度开展分析?

参考答案:

市场维度、品牌维度、客户维度

问答题某市烟草公司发现二季度卷烟销售增长乏力,为此营销中心组织客户经理开展市场调查,安排电访员对调查问卷进行复查,并撰写了综合性市场分析报告。

请问电访员应按多少比率抽取调查问卷进行复查?电话复查需要确认哪几方面的内容?

参考答案:(1)10%-20%。(2)确认此人是否接受了调查;被调查者是否符合条件;确认调查是否按要求的方式进行;确认调查是否完整...
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