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问答题某市烟草公司引进刚刚研制成功的B品牌卷烟。品牌经理小李制定了品牌传播方案,选择一定范围的市场进行试销,利用茶会、座谈会、展销会等形式,对客户经理和终端零售客户进行B品牌产品特性、品牌内涵、销售预测、公司文化等信息的宣讲和培训,以促进零售终端对新品牌价值的了解,也便于向最终消费者的传播和推荐。
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问答题某市烟草公司引进刚刚研制成功的B品牌卷烟。品牌经理小李制定了品牌传播方案,选择一定范围的市场进行试销,利用茶会、座谈会、展销会等形式,对客户经理和终端零售客户进行B品牌产品特性、品牌内涵、销售预测、公司文化等信息的宣讲和培训,以促进零售终端对新品牌价值的了解,也便于向最终消费者的传播和推荐。
引起消费者注意,引导他们对品牌作初次尝试,建立品牌的认知度和知名度并迅速实现品牌的铺货率。
问答题某工业企业利用品牌资产理论对A品牌卷烟的竞争前景等方面进行调研分析。通过市场细分,为A品牌重新选择了目标市场,将A品牌主要定位于城市中神秘前卫型的女性群体,并采取集中所有力量进行品牌经营,充分满足市场需求,获得成功后再进行品牌延伸的目标市场策略。
(1)集中性目标市场策略。
(2)选择专业化目标市场策略、专业化目标市场策略、无差异性目标市场策略、差异性目标市场策略。
问答题某工业企业利用品牌资产理论对A品牌卷烟的竞争前景等方面进行调研分析。通过市场细分,为A品牌重新选择了目标市场,将A品牌主要定位于城市中神秘前卫型的女性群体,并采取集中所有力量进行品牌经营,充分满足市场需求,获得成功后再进行品牌延伸的目标市场策略。
(1)消费者角度。
(2)产品角度的策略和竞争者角度的策略。
问答题某工业企业利用品牌资产理论对A品牌卷烟的竞争前景等方面进行调研分析。通过市场细分,为A品牌重新选择了目标市场,将A品牌主要定位于城市中神秘前卫型的女性群体,并采取集中所有力量进行品牌经营,充分满足市场需求,获得成功后再进行品牌延伸的目标市场策略。
品牌忠诚、品牌关联性
问答题
1200
4000
4100
2月
4200
4000
3月
1300
3900
3950
4月
1250
4100
5月
1400
3800
4150
某市烟草公司1-5月的卷烟销售数据如表所示
时间
期初库存
当期购进
销量
1月
周存销比、日存销比
问答题
1200
4000
4100
2月
4200
4000
3月
1300
3900
3950
4月
1250
4100
5月
1400
3800
4150
某市烟草公司1-5月的卷烟销售数据如表所示
时间
期初库存
当期购进
销量
1月
存销比=(1400+3800-4150)÷4150×100%=25.30%(或0.25)
问答题
1200
4000
4100
2月
4200
4000
3月
1300
3900
3950
4月
1250
4100
5月
1400
3800
4150
某市烟草公司1-5月的卷烟销售数据如表所示
时间
期初库存
当期购进
销量
1月
2月的期初库存1100箱,4月的销量3950箱。
问答题某市烟草公司发现二季度卷烟销售增长乏力,为此营销中心组织客户经理开展市场调查,安排电访员对调查问卷进行复查,并撰写了综合性市场分析报告。
市场维度、品牌维度、客户维度